Preferi a devii propriul tau agent Imobiliar sau ai decis sa realizezi tranzactia prin intermediul unui agent imobiliar?
Decizia de a prefera sa devii propriul tau agent imobiliar poate fi una rapida, avand intr-un procent foarte mare doar constrangeri de ordin material, insa exista multe aspecte care trebuie luate in considerare atunci cand te hotarasti in ce directie sa mergi.
Alternative
In aceeasi categorie intra si decizia de a apela la un site cu anuturi postate de proprietar (FSBO). Raportul din 2015 al National Association of Realtors arata ca in pietele dezvoltate acest trend scade, datorita multelor necunoscute pe care le are acest proces complex, cateodata anevoios si plin de neprevazut.
Un aspect ce nu trebuie ignorat este faptul ca orice platforma de FSBO va cere o suma de bani inainte de a publica orice anunt, in schimb ce agentul imobiliar va fi platit doar in momentul in care se va realiza vanzarea. Nimeni nu garanteaza ca apartamentul va putea fi vandut si fara o strategie care sa sustina vanzarea, banii se pot pierde.
Agenții imobilari investesc bani in proprietatea ta chiar dacă nu vor avea niciodată certitudinea ca o vor tranzacționa. De aceea, fiind plătiți numai la succes agentii imobilari isi dau tot interesul pentru a-ți vinde proprietatea, ca sa nu piarda bani si mai important, timp.
Casele vandute de proprietari se vand mai ieftin si mai greu!
Conform studiilor de piata, casele reprezentate de proprietari s-au vandut cu 16% mai ieftin, decat cele promovate de agenti imobiliari. In momentul realizarii unei vanzari, nu doar produsul in sine conteaza 100%, ci si tehnicile de persuadare a persoanei care sustine vanzarea.
Agentii de vanzari sunt profesionisti si stiu cum sa lupte pentru a creste valoarea proprietatii dumneavoastra prin toate modalitatile, incepand cu toate aspectele legate strict de apartament, si pana la viitoarea viata pe care viitorul proprietar o va avea in acel spatiu. In momentul in care un cumparator este multumit cu locatia, constructia in sine, atunci se poate ridica nivelul si se poate incepe vanzarea psihologica.
Timpul costa bani
Pentru a vinde un apartament sau o casa ai nevoie de timp. Trebuie sa te iti aloci ore bune din timpul tau saptamanal pentru a te ocupa de toate detaliile, pentru a face vizionari si pentru a rezolva numeroase intamplari neasteptate. Nu toti cumparatorii sunt oameni cu adevarati interesati sau seriosi, unii oameni pot suna sa stabileasca o intalnire, dar la final sa nu mai ajunga si nici sa nu va anunte inainte. Evenimente neprevazute pot aparea oricand si este posibil ca la final, dezavantajele sa fie mai multe, decat avantajele din planul initial.
Un agent investeste multe resurse in promovarea proprietatilor pe care le reprezinta, pe portaluri imobiliare unde au acces exclusiv, in Social Media, in grupuri private special create pentru oamenii din domeniu si prin recomandari, care sunt obtinute in urma unor ani de vechime si profesionalism. Pe de alta parte, site-urile de FSBO sau proprietarii care vor sa isi vanda singuri proprietarea nu au acces la aceste instrumente, limitandu-si astfel modalitatile de promovare.
Mirajul site-urilor “For sale by Owner”
Nu sunt intotdeauna user-friendly si nu sunt create pentru a veni in ajutorul proprietarului, ci pentru a dezvolta noi modele de business, din care de cele mai multe ori vor profita initiatorii proiectului si nu utilizatorii lui. Un agent imobiliar bun va reusit sa vanda proprietatea cu pretul cel mai bun de pe piata, astfel incat comisionul lui va fi inclus in pretul final, dar ajutorul sau va fi mai mult decat necesar pentru dumneavoastra.
