Proprietarii care isi scot singuri la vanzare proprietatea sperand sa economiseasca bani pot pierde, de fapt, sume importante. Acest lucru este valabil si pentru cei care angajeaza un agent pe baza prieteniilor sau comisionului perceput. Un agent imobiliar cu experienta in negociere si marketing imobiliar va preintampina multe din situatiile care pot aparea, te va sfatui cum sa iti pregatesti casa pentru vanzare si se va ocupa de tot ceea ce tine de promovarea proprietatii.
Sumele necesare pentru promovarea corecta a unei proprietati pot fi considerabile. Nu este nici o problema sa te ocupi singur de vanzare, atata timp cat te descurci sa gestionezi multiple vizionari pe zi si sa pui la punct o strategie de marketing, insa trebuie si sa iti asumi posibilitatea unor pierderi.
Ai doar cateva zeci de secunde la dispozitie pentru o prima impresie si acelasi lucru este valabil si pentru proprietati. O casa pregatita pentru vizionare este una curatata complet, care nu miroase neplacut si care nu este aglomerata. Va trebui sa investesti o anumita suma de bani pentru a pune totul la punct, insa ofertele pe care le vei primi pot fi cu pana la 10% mai mari!
Ai un program incarcat si nu poti ajunge la apartament pentru vizionare cand poate clientul. Programul tau nu iti permite decat sa stabilesti vizionari sambata la ora 13:00 sau seara foarte tarziu. Rezultatul: vei pierde foarte multi clienti calificati care ar putea face o oferta si procesul de vanzare va dura mult mai mult. Daca aceasta este situatia, cel mai bine este sa delegi un agent imobiliar care sa stabileasca toate vizionarile pentru tine. Nu iti va mai scapa nici un client in felul acesta!
Acesta este cel mai important motiv pentru care poti pierde foarte multi bani intr-o tranzactie imobiliara. Daca nu cunosti piata in amanunt, iti va fi foarte greu sa stabilesti un pret corect pentru proprietatea ta. Daca pui un pret prea mare, va sta mult timp in piata si vei fi nevoit sa ajustezi pretul de mai multe ori, pana vei obtine in final o oferta mai mica decat media. Altfel, daca proprietatea este subevaluata, vei tranzactiona rapid, insa vei obtine mult mai putin decat ar trebui. Apeleaza la serviciile unui consilier imobiliar profesionist sau la un evaluator ANEVAR pentru a afla exact care este valoarea actualizata a casei tale.
Inflexibilitatea nu te va ajuta intr-un domeniu in care negocierea este subinteleasa. Orice client va dori sa negocieze oferta de pret, prin urmare suma de promovare ar trebui sa fie cu cateva procente mai mare decat intentionezi sa obtii. Chiar daca primesti o oferta nesatisfacatoare, intotdeauna revino cu o contraoferta. Daca cumparatorul este serios, va negocia la randul sau.
In casa aceasta ti-ai petrecut primii ani de casnicie, au facut copii primul pas si ti-ai serbat 10 zile de nastere. Amintirile te leaga de acest loc si, in ochii tai, este cel mai pretios lucru din lume. Vrei ca locuinta ta sa ajunga pe cele mai bune maini, este de inteles. Doar ca aceste amintiri te pot face sa pierzi bani seriosi daca te impiedica sa iti vinzi proprietatea! Emotiile nu isi au locul intr-o tranzactie imobiliara si te pot impiedica sa vezi lucrurile limpede.
Daca tot iti vinzi proprietatea, ce rost mai are sa investesti in ea? Are un rost semnificativ, daca privesti reparatiile si amenajarile drept INVESTITIE! Nu trebuie sa bagi multi bani in proprietate, insa unele interventii iti pot aduce profituri considerabile. O casa cu acoperis stricat se va vinde mult mai prost decat o casa cu acoperis solid, iar investitia in reparatii va fi recuperata cu siguranta la vanzare. Schimbari precum centrala termica, inchiderea balconului si inlocuirea ferestrelor sunt investitii care aduc valoare mare la vanzare.